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Appui à la négociation

Comment obtenir plus de nos négociations ?

negociation

Votre problématique

La négociation avec vos clients revêt une importance capitale pour atteindre les objectifs de votre entreprise. Pourtant il est parfois complexe de négocier, vous pouvez rencontrer des blocages, vous n'obtenez aucun engagement, ou vos résultats sont loins de vos objectifs. Or vous avez le sentiment que vous pouvez obtenir plus, dans ces conversations cruciales. Vous pourriez aborder ces rendez-vous difficiles avec plus de méthodes, d’efficacité et de résultat.

Le risque de ces négociations non réussies, c’est évidemment de perdre immédiatement du chiffre d’affaire ou des opportunités futures.

Au dela des chiffres, chaque échec nous installe dans le risque d’une perte de confiance, en soi, en notre offre, en notre entreprise. L’échec est possible, il est même la condition de l’apprentissage, mais il faut savoir changer de méthodes au bon moment pour rebondir rapidement.

Les causes de difficulté de négociation face à des clients-clefs sont multiples. Le plus souvent, c’est un manque de méthode. Gérer une relation de long-terme, dans une attitude conflictuelle, avec un investissement personnel important de chaque côté, c’est toujours difficile. Dans une négociation, il faut prendre en compte tous les éléments de complexité pour pouvoir réussir à avancer. Le nez dans le guidon, vous pouvez manquer de temps pour prendre le recul nécessaire pour réussir vos négociations.

Notre offre : appui à la négociation

Nous vous aidons à préparer les négociations, à avoir cet œil neuf et systématique pour que vos discussions à enjeux deviennent une source de succès.

Nous vous accompagnons, comme conseil, au moment de vos négociations pour vous aider à obtenir de chaque négociation le meilleur résultat possible. Dans une démarche de stratégie commerciale, nous vous aidons également dans la conquête de vos clients-clefs, et au dela, à augmenter le pouvoir de négociation de vos équipes terrain.

Notre méthode

Séance de créativité pour renouveler votre préparation

Avant de se lancer dans une négociation, il faut se préparer. Par notre expertise en neuro-négociation, nous vous préparons à cette négociation dans une séance de créativité – pour faire ressortir toutes les capacités que vous avez de mener la discussion vers le résultat. En même temps nous travaillons votre attitude, vos réflexes pour que vous abordiez cette négociation avec efficacité.

Lors de la négociation, nous intervenons comme conseil, tout en vous coachant pour réussir.

Nous pouvons également prendre en charge intégralement un dossier en autonomie, pour aller négocier avec vos partenaires les meilleures conditions du contrat que vous envisagez. Négocier pour soi, c’est toujours plus difficile que de négocier pour un partenaire. Nous pouvons prendre ce rôle de négociation pour un partenaire – vous.

La méthode est donc
imgRéunion préparatoire – pour être dans la bonne attitude et les bonnes attentes
imgAccompagnement – pour dérouler les discussions
imgDebriefing – pour capitaliser sur les enseignements de ce moment
imgCoaching – pour changer dans la durée votre attitude de négociation

Les avantages

Evidemment nous vous assurons un meilleur deal dans le contrat obtenu. Au delà de cela, la négociation prends place dans une relation de long terme que vous construisez. Une négociation réussie est celle qui permets cette relation de long-terme. Et nous garantissons à la fois d’obtenir plus que prévu, tout en construisant cette relation de long-terme. C’est tellement garanti que nous ne facturons pas notre intervention si ces résultats n’étaient pas obtenus.

Voulez vous parler de votre point de douleur en négociation ?

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