conseil consultant en stratégie commerciale marketing digital PME augmenter les ventes B-to-B vendre plus

Vos défis commerciaux sont immenses

  • 93% des commerciaux ont des difficultés digitales

  • 10% des entreprises utilisent le CRM à 100%

  • 75% vivent des résistances à la digitalisation

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Vous avez des gisements inexploitées
d’efficacité et de performance.


Votre CRM onéreux est peu utilisé, Votre offre n’est pas forcément positionnée à sa meilleure valeur, des opportunités commerciales qui ne sont pas travaillées, des incohérences dans votre approche marché qui ne sont pas résolues.

Notre solution

Conduire l'excellence commerciale par la digitalisation et le coaching commercial
  • Analyse de process commerciaux

    Comment construire une machine concurrentielle d’acquisition de client ? Par l’analyse industrielle de processus (PPCLM, SIPOC, Ishikawa, AMDEC, etc.) nous détaillions votre activité commerciale. Nous trouverons alors le Top 10 des zones d’amélioration les plus fertiles

  • Renouveau digital de l'offre

    Comment choisir parmi les 3000 outils de marketing digital ? Comment faire travailler en synergie ventes et marketing ? Notre expertise en marketing et ventes vous assure un repositionnement efficace à cout réduit. Autour du CRM nous construisons des méthodes et des outils commerciaux qui vous assurent la meilleure rentabilité.

  • Coacher vers l'excellence de l'offre

    Comment intégrer les meilleures pratiques de l’excellence commerciale ? Nous formons vos équipes à travers la gestion de pipeline totale par le CRM, tout en intégrant les méthodes de vente avancée : Value-based, Challenger sales, neuro-négociation.

Exemple d' intervention

Cette entreprise dépensait 5000€/mois en budget digital (pub, SEO, etc.) et avait un taux de leads trop faible et une transformation en ventes qui lui assurait une rentabilité minimum.

Nous avons revu les process commerciaux, re-positionner l'offre vers une cible plus précise avec une valeur-client plus forte. Nous avons coaché les vendeurs pour présenter et négocier l'offre avec des nouveaux outils. Les ventes ont décollées = +40%

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Vous pouvez augmenter vos ventes de 20 à 25%


C'est la moyenne des résultats de Bain & Co. sur les programmes d'Excellence Commerciale qu'ils ont mis en place. Pourquoi pas vous ?

Notre principe d'intervention 1 Diagnostic 2 Décision 3 Action Etude quantitative de données Analyse de processus commerciaux Examen de la valeur produit/marché Réunion d’idéation et décision Organiser la décision de complexité Création d’un plan de performance Pilotage de projets de changement Instauration de méthodes collaboratives Formation des équipes.

Missions réalisées

Retrouvez notre expertise appliquée à des cas pratiques d'entreprises clientes d'Abaxxi autour de l'organisation commerciale, l'efficacité commerciale, le marketing digital.

image du cas1

Stratégie commerciale

Comment faire réussir cette PME vendant un logiciel SaaS
image du cas2

Innovation technologique

Repositionner l'offre et agir en effectuation pour vendre une innovation
image du cas3

Lancement de produit logiciel

Comment une start-up le lancement de son offre SaaS
image du cas4

CRM et efficacité d'équipe

Comment le CRM peut devenir l'élement central de l'efficacité
image du cas5

Fidélisation

Comment améliorer la fidélisation client ?
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