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Comment devenir un excellent négociateur?

Formation à la neuro-négociation

negociation

Votre problématique

Négocier est une des activités clefs des commerciaux. Au sein d’une stratégie commerciale, il y a plusieurs moments : prospecter, préparer ses rendez-vous, organiser ses tournées. Être convainquant face à ses clients pour emporter la commande est le moment clef pour atteindre ses objectifs de vente.

Beaucoup de commerciaux ont une approche intuitive de la négociation. Ils apprennent sur le tas et développe de très bonnes compétences. Toutefois 70% des personnes interrogées déclarent obtenir moins que ce qu’elles espéraient.

De plus, les clients changent. Ils se renseignent sur internet, ils échangent avec leurs partenaires, ils connaissent mieux les produit.s La négociation intuitive atteint alors ses limites, il faut se réinventer et développer de nouvelles approches.

Les causes

Le manque de formation formelle en négociation entraine des risques importants. Sans méthode, il est difficile de s’adapter aux nouvelles situations. Les schémas mentaux anciens face aux clients nouveaux risquent de conduire à de nombreuses situations de blocages.

Les entreprises risquent alors de se retrouver dans de nombreuses trappes négatives. Les opportunités sont perdues, les objectifs de chiffre d’affaire ne sont pas atteints, l’ambiance est délétère et la négativité règne.

Notre offre

Abaxxi vous aide à atteindre l’efficacité commerciale par la formation à la neuro-négociation.

Nous accompagnons les professionnels des fonctions clients à développer leur capacité à contrôler les conversations cruciales, à trouver des solutions aux désaccords et à obtenir plus de leur négociation.

Par une analyse à la fois scientifique des techniques de négociation et la prise en compte de la dimension socio-psychologique des dynamiques relationnelles, nous fournissons des clefs pour apprendre à convaincre et trouver des accords gagnants.

Par nos formations, nous aidons les équipes à gagner en compétences. Nous renouvelons le genre des formations en négociation avec un angle nouveau, scientifique et opérationnel.

Vos équipes augmenteront leur résultat, obtiendrons plus rapidement des accords, qui seront plus favorable pour votre développement.

Nos formations se déroulent à la carte.

Contactez-nous pour plus d'information.

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